L’attenzione del Convegno di quest’anno si focalizza sul corporate banking, attività più di altre soggetta alla pressione concorrenziale delle banche di maggiori dimensioni, anche se il poter vantare, le banche locali, relazioni di clientela privilegiate con le piccole-medie imprese del rispettivo territorio d’influenza, dovrebbe essere garanzia di un ambito elettivo di vantaggio.
Partendo, necessariamente, dall’analisi dei bisogni espressi dalle imprese, verranno affrontate tematiche legate alla finanza straordinaria, al private equity, al ricambio generazionale e altro, senza trascurare gli aspetti gestionali delle soluzioni da adottare per risultare competitivi nella produzione e nella distribuzione dei servizi in cui esse si sostanziano.
Reiterando la formula della passata edizione, che contemplava il confronto con esperienze di successo di banche regionali in Europa, verranno anche illustrati e discussi i casi di due banche locali estere che possono vantare significativi risultati nel rapporto con la clientela corporate, così da offrire spunti operativi replicabili, in varia misura, dalle banche private e dalle casse di risparmio partecipanti.
Infine, come nelle occasioni precedenti, verrà presentato e messo a disposizione dei partecipanti, un modello di analisi dei profili finanziari delle aziende clienti (performance, cash flow, enterprise value, pianificazione pluriennale) atto a individuare gli interventi di corporate banking, ordinari e straordinari, più efficaci a supportare il percorso strategico dell’impresa.
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